Estrategias de conversión

El Landing Page es una estrategia de conversión muy ocupada hasta hoy en día en Marketing digital y en este artículo te detallaremos cómo dominar esta estrategia.

¿Qué es un Landing page?

Un Landing Page o página de aterrizaje, es una página web diseñada exclusivamente para atraer al público general y que este se convierta en un lead. Esta página está confeccionada de tal forma que trata de capturar la información de mayor valor de los visitantes para nuestro negocio, con el cual podamos dar seguimiento a cada uno de ellos.

¿Qué es un lead?

Un lead es un prospecto, es aquella persona que hemos captado su interés y que nos ha proporcionado sus información personal, así podemos identificarlo como individuo.

El viaje de un desconocido a lead

Entonces ¿cómo se transforma una persona desconocida a un lead o prospecto? para este caso ocupamos el Landing Page, por ejemplo, una vez construido el Landing Page creamos una publicación en Facebook o Instagram promocionando la página de Landing Page incitando a las personas a que la visiten, una vez que las personas acceden al Landing Page deben ver una página atractiva y llamativa que les fomente el interés por tu producto o servicio, una vez que logras hacer aflorar ese interés, la persona estará dispuesta a entregarte sus datos personales para que lo contactes, ya que estará interesado. y llenará el formulario con la información relevante para tu negocio y nos enviara sus datos. El hecho de que la persona envíe sus datos se le llama click to action

La base de datos

La recopilación de la información de tus contactos es clave que sea almacenada de forma orgánica para que te sea fácil obtener algunos datos relevantes, como:

• Ubicación regional.
• Zona horaria en la que la persona actúa.
• Grupo etario.
• Género.
• Correo electrónico.
• teléfono
• etc…

¿Qué es el click to action?

El click to action es la invitación a hacer algo como que el visitante entregue efectivamente su información, esta va directo a nuestra base de datos. Las formas de click to action que puedes implementar son:

• Sugerir que haga la compra directa.
• Invitar a que descargue una app.
• Que lea algún artículo.
• Que visite algún sitio web.
• LLene un formulario con su información.
• Participe en un concurso.
• Realice una encuesta.
• Solicite una muestra gratis.
• Obtenga una DEMO de tu videojuego.
• etc…

¿Cómo se planifica un Landing Page?

El Landing Page es tu campaña de publicidad, así que le debemos colocar un nombre adecuado, para poder identificarla en un momento (tiempo) y un espacio (lugar).

Debemos definir cuándo se iniciará y cuándo finalizará, se debe definir un rango de días, semanas o meses que estará disponible, para poder hacer mediciones.

Se debe definir un supuesto, es decir, que es lo que creemos que necesita el público objetivo.

Luego se debe definir las pruebas que se van a realizar, se debe describir qué elementos queremos medir sobre el público objetivo.

Luego se debe definir cómo se va a medir cada una de las pruebas a realizar. * cantidad de click en enlace * Cantidad de «me gusta» * Cantidad de leads * etc…

Y por último se deben definir los criterios de medición, es decir, cuando las pruebas van a ser satisfactorias según las mediciones o cuando son un fracaso.

¿Las métricas?

Existen algunas métricas muy importantes que siempre se deben tener en cuenta de forma transversal a tu campaña de publicidad y estas son las métricas AARRR, también llamadas coloquialmente Métricas pirata por la expresión «AARRRH!!», y se detallan a continuación:

Adquisición

Cómo llegan los usuarios a tu Landing page, mediante un buscador, mediante una red social, mediante enlace compartido, por medio de correo electrónico, etc…

Activación

Qué hacen los visitantes en el sitio, permanecen allí por un tiempo o se van de inmediato (llamado también rebote), esto medirá el grado de satisfacción de los visitantes.

Retención

Cuando los visitantes vuelven nuevamente.

Recomendación

Cuando los leads te recomiendan.

Retorno

Cuando un lead se convierte en cliente y te genera un ingreso monetario.

Puedes visitar nuestra página de facebook RKiemGames por si tienes dudas o deseas conversar con nosotros.